آیا شما هم رویای راه اندازی کسب و کار را از کودکی داشتهاید؟ کسب و کاری که خودتان از ایده تا اجرا آن را عملی کنید؟ آیا دوست دارید شما هم رئیس یک شرکت شوید که خودتان آن را ساختهاید؟ چقدر حس میکنید که میتوانید یک کارآفرین موفق شوید؟ روحیه رهبری و اعتماد به نفس شکست خوردن را دارید؟ گامهای لازم از ایده تا اجرای یک کسب و کار را میدانید؟
تصور کنید که در کافه دنج و گرم نشستهاید و قهوهای سفارش دادهاید بعد از نوشیدن قهوه خیلی راحت هزینه را پرداخت کرده و از کافه خارج میشوید و به نظرتان کاری کاملا ساده است، شاید حتی تصور کنید که خودتان هم میتوانید یک کافه داشته باشید و اصلا کار سختی نیست. اما در پشت پرده نوشیدن یک فنجان قهوه افراد زیادی مشغول به کار بودند تا شما از محیط و نوشیدنیتان راضی باشید. صاحب کافه همه تلاش خود برای ارائه بهترین خدمات به شما را داده است و افرادی در آشپزخانه مشغول تهیه این سفارشات بودند. از تهیه قهوه و مواد اولیه تا دکوراسیون قهوه و نحوه برخورد پیشخدمت با شما تا پرداخت هزینه به حسابداری و غیره همه و همه باید در هماهنگی کامل انجام شود تا مشتریان راضی شوند. شاید شما تصور کنید که راه اندازی یک کافه یا رستوران کوچک اصلا کار سختی نیست و نیاز به زحمت خاصی ندارد، اما سخت در اشتباه هستید حتی کوچکترین کسب و کارها هم بدون برنامه ریزی و هماهنگی به ورشکستگی میرسند، این که یک کافه یا رستوران همیشه شلوغ و پر از مشتری است نشان دهنده همکاری فوق العاده و سطح عالی کیفیت خدمات آنها بوده و این موفقیت یک شبه به وجود نیامده است.
همه کسب و کارها برای موفقیت نیاز به یک نقشه دارند و هر چیز کوچکی میتواند تاثیر بسیار زیادی در موفقی آن تجارت یا کسب و کار داشته باشد. برای موفقیت هر کاری، دنیایی از برنامه ریزی با جزئیات شگفت انگیزی وجود دارد که صاحب کسب و کار باید آن را طی کند. اگر شما هم ایدهای برای راه اندازی سایت یا یک کسب و کار را دارید یا آرزو میکنید که کاش از پشت میز کارمندی خود بلند شده و کاری برای خودتان دست و پا کنید که صاحبش باشید، این راهنما 15 مرحلهای برای رسیدن به موفقیت از ابتداییترین تا آخرین مرحله را مطالعه کنید.
هر کسب و کاری برای موفقیت باید 15 مرحله را طی کند. کاغذ و مداد خود را بردارید و با ما این 15 مرحله را بنویسید و بعد به جزئیات آن بپردازید. حتی بزرگترین ساختمانها هم پیش از ساخته شدن طرحی روی کاغذ بودند، بنابراین طرح ذهنی خود را روی کاغذ بنویسید.
- ارزیابی تصمیم
- شکل گیری ایده تجارت
- انجام تحقیقات بازاریابی و میدانی
- طراحی برنامه تجاری
- دریافت بازخورد و نظرات
- انتخاب نام تجاری
- انتخاب ساختار تجاری
- رسمی کردن کسب و کار
- اهمیت و توجه به امور مالی
- انتخاب تیم کاری
- طراحی آرم و برند تجاری
- طراحی و راه اندازی وب سایت
- انتخاب محل کسب و کار
- ارتقای تجارت و گسترش آن
- یادگیری و سازگاری
حال که با مراحل راه اندازی یک کسب و کار آشنا شدید وقت آن رسیده که هرکدام از این مفاهیم را بهتر درک کنید.
فرآیند راه اندازی کسب و کار با تولید صنایع دستی
۱. ارزیابی تصمیم
اساسا شروع یک کسب و کار میتواند زندگی شما را برای همیشه تغییر دهید. این تنها یک قدم بزرگ برای پیشرفت نیست بلکه شیرجه زدن و پریدن به دل یک ماجراجویی بزرگ است. یک ضرب المثل قدیمی هست که میگوید: تا در آب نیوفتی شنا کردن را یاد نمیگیری.
شروع یک کسب و کار هم دقیقا مانند شیرجه زدن در استخر است. برای موفقیت یک کسب و کار شما باید وقت و هزینه زیادی سرمایه گذاری کنید. بنابراین بهتر است با این واقعیت رو به رو شوید که در این راه تنها نبوده و رقیبان زیادی دارید. پیش از این که وارد این ماجراجویی بزرگ که میتوانید بزرگترین کار شما در زندگیتان باشد، از خودتان بپرسید :
- چقدر برای انجام این کار آماده هستم؟ آیا واقعا شور و انگیزه لازم را دارم ؟ شما بیشتر وقت خود را روی این پروژه صرف خواهید کرد بنابراین باید مطمئن شوید که آیا این کاری است که در تمام عمر دوست داشتید انجام دهید؟ آیا این رویای کودکی شما است و برای رویارویی با هر مشکلی آماده هستید؟
- آیا مشکلات سر راه را بررسی کردهاید؟ میدانید چه موانع و چه رقبایی دارید؟ برای سختی کشیدن و گذراندن یک دوره بی پولی آماده هستید؟ بسته به نوع کسب و کاری که انتخاب میکنید، باید مشکلات و سختیهای آن را بررسی کنید. بهتر است با خودتان صادق باشید. دنیای کسب و کار اصلا دنیای فانتزی و جذابی نیست و نباید فکر کنید که با شروع کسب و کارتان یک هفته بعد کیسههای پول و طلا در خانه دارید.
- آیا خصوصیات یک کارآفرین را دارید؟ ویژگیهای اصلی شما کدام است؟ کارآفرینی اصلا به معنای این نیست که هر ساعت از روز که خواستید سرکار بروید و کسی برایتان قهوه و روزنامه بیاورد و ماشین آخرین مدل داشته باشید. اگر با چنین تصوری قصد راه اندازی کسب و کار دارید بهتر است این خیال خوش را کنار بگذارید زیرا این دنیای فیلمها و سریالها است. هیچ کسب و کاری یک شبه به موفقیت نرسیده است. ویژگیهای شخصیتی خودتان را بررسی کنید، آیا فردی با پشتکار زیاد و خستگی ناپذیر هستید؟ تمایل به ابتکار عمل دارید؟ اعتماد به نفس شما چقدر است؟ محور فکری شما در مورد موفقیت چیست؟ آیا توانایی و اعتماد به نفس رهبری و کنترل بحران را دارید؟ از خودتان بپرسید که مهارت ارتباطی خوبی دارید؟ راه اندازی کسب و کار به معنای ایجاد ارتباط و شناخت افراد جدید است. شما باید بتوانید توانایی برقراری ارتباط، مذاکره و هوش تجاری داشته باشید.
- توانایی پرداخت مالی شما چقدر است؟ دقت کنید که راه اندازی کسب و کار نیاز به سرمایه دارد و بدون پول نمیتوانید کاری کنید. اگر قصد دارید مبلغ قابل توجهی از سرمایه و پس انداز خود را روی موفقیت کسب و کارتان هزینه کنید باید انتظار این را داشته باشید که معمولا اغلب کسب و کارها در یک سال اول به سوددهی نمیرسند و سرمایه شما باز نخواهد گشت. جالب است بدانید که رستوران و فست فودهای زنجیرهای مک دونالد در ۵ سال اول هیچ سوددهی نداشتند. باید انتظار عدم موفقیت را داشته باشید.
- آیا برای شکست آماده هستید؟ بهتر است خودتان را برای نتایج نامطلوب آماده کنید. همیشه، همه چیز بر وفق مراد شما نخواهد بود.بهتر است در پاسخ به این سوالات با خودتان صادق باشید و به همه آنها با رعایت ترتیب جواب دهید. اگر حس کردید برای راه اندازی کسب و کار آماده نیستید بهتر است تا آماده شدنتان دور شیرجه زدن در دنیای تجارت و راه اندازی کسب و کار را خط بکشید.
۲. شکل گیری ایده تجارت
این که شما نسبت به بازاری که قصد راه اندازی کسب و کار و فعالیت در آن را دارید، آگاه باشید، نکته بسیار مهمی است. اگر قبل از یادگیری شنا در قسمت عمیق استخر شیرجه بزنید حتما غرق خواهید شد یا کسی باید شما را نجات دهد، بهتر است شنا کردن را از قسمتهای کم عمق شروع کنید و بعد کم کم وارد قسمتهای دیگر شوید.
راه اندازی کسب و کار با یک ایده شروع میشود و قبل از انجام هر کاری باید این ایده به صورت کامل شکل بگیرد. باز هم از خودتان بپرسید :
از راه اندازی این کسب و کار چه هدفی دارم و میخواهم چه چیزی را بدست بیاورم؟
بسیار اهمیت دارد که اهداف خود از راه اندازی کسب و کار را کاملا واقع بینانه مشخص و تعریف کنید. به ترتیب اولویتهای خود را بنویسید و آنها را کامل کنید. اصلا لزومی ندارد همه این کارها را در یک شب انجام دهید. ایده شکل گیری تجارت روندی است که در طول زمان و حتی با راه اندازی کسب و کار کامل میشود. بهتر است دفترچهای همراه خود داشته باشید و هر ایدهای که در لحظه به سراغتان میآید را یادداشت کنید و بعد از رسیدن به خانه یا محیطی که در آن راحت هستید آنها را طبقه بندی و مرتب کنید.
از خودتان بپرسید که :
آیا ایده شما خاص و منحصربفرد است؟ کسی در نزدیکی شما چنین ایدهای را به مرحله اجرا در نیاورده؟ آیا روند راه اندازی کسب و کار شما ثابت و ساده است؟ راه اندازی این کسب و کار چه کمکی به شما و دیگران خواهد کرد؟
اینها نمونهای کوچک از سوالاتی بودند که برای شکل گیری و تکامل ایده تجارت و راه اندازی کسب و کار تان میتوانید از خود بپرسید.
۳. انجام تحقیقات بازاری و میدانی
آیا میدانید که 42 درصد از مشاغل به دلیل عدم نیاز بازار به آنها با شکست رو به رو میشوند؟ برای جلوگیری از تبدیل شدن به این ۴۲ درصد باید اطمینان حاصل کنید که ایده شما توانایی موفقیت دارد. جای دقیق کسب و کار خود در بازار تجارت را مشخص کنید. تحقیقات در مورد بازار کسب و کارتان از مشتریان بالقوه تا رقیبان شما را شامل میشود. برای شروع میتوانید از موتورهای جستجو مانند گوگل استفاده کنید اما اگر قصد دارید تحقیقات کاملی انجام دهید بهتر است با افراد و مشتریان بازار هدف صحبت کنید.
برای مثال کسی که قصد راه اندازی یک کافه یا رستوران را دارد، وقت زیادی را قبل از راه اندازی کسب و کار خود در کافه یا رستورانهای شلوغ و پر از مشتری سپری میکند تا علت محبوبیت آنها را بداند. این فرد برای موفقیت دوستانی دارد که خودشان یا کافه داشته یا اطلاعات بسیار زیادی در مورد نحوه اداره و راه اندازی یک کافه و رستوران دارند.
بازار هدف خود را بررسی کنید که آیا از این کسب و کار اشباع شده است یا کار شما سبکی نوین در این زمینه خواهد بود که مشتریان زیادی را به خود جلب خواهد کرد.
آیا شما هم رویای راه اندازی کسب و کار را از کودکی داشتهاید؟ کسب و کاری که خودتان از ایده تا اجرا آن را عملی کنید؟ آیا دوست دارید شما هم رئیس یک شرکت شوید که خودتان آن را ساختهاید؟ چقدر حس میکنید که میتوانید یک کارآفرین موفق شوید؟ روحیه رهبری و اعتماد به نفس شکست خوردن را دارید؟ گامهای لازم از ایده تا اجرای یک کسب و کار را میدانید؟
تصور کنید که در کافه دنج و گرم نشستهاید و قهوهای سفارش دادهاید بعد از نوشیدن قهوه خیلی راحت هزینه را پرداخت کرده و از کافه خارج میشوید و به نظرتان کاری کاملا ساده است، شاید حتی تصور کنید که خودتان هم میتوانید یک کافه داشته باشید و اصلا کار سختی نیست. اما در پشت پرده نوشیدن یک فنجان قهوه افراد زیادی مشغول به کار بودند تا شما از محیط و نوشیدنیتان راضی باشید. صاحب کافه همه تلاش خود برای ارائه بهترین خدمات به شما را داده است و افرادی در آشپزخانه مشغول تهیه این سفارشات بودند. از تهیه قهوه و مواد اولیه تا دکوراسیون قهوه و نحوه برخورد پیشخدمت با شما تا پرداخت هزینه به حسابداری و غیره همه و همه باید در هماهنگی کامل انجام شود تا مشتریان راضی شوند. شاید شما تصور کنید که راه اندازی یک کافه یا رستوران کوچک اصلا کار سختی نیست و نیاز به زحمت خاصی ندارد، اما سخت در اشتباه هستید حتی کوچکترین کسب و کارها هم بدون برنامه ریزی و هماهنگی به ورشکستگی میرسند، این که یک کافه یا رستوران همیشه شلوغ و پر از مشتری است نشان دهنده همکاری فوق العاده و سطح عالی کیفیت خدمات آنها بوده و این موفقیت یک شبه به وجود نیامده است.
همه کسب و کارها برای موفقیت نیاز به یک نقشه دارند و هر چیز کوچکی میتواند تاثیر بسیار زیادی در موفقی آن تجارت یا کسب و کار داشته باشد. برای موفقیت هر کاری، دنیایی از برنامه ریزی با جزئیات شگفت انگیزی وجود دارد که صاحب کسب و کار باید آن را طی کند. اگر شما هم ایدهای برای راه اندازی سایت یا یک کسب و کار را دارید یا آرزو میکنید که کاش از پشت میز کارمندی خود بلند شده و کاری برای خودتان دست و پا کنید که صاحبش باشید، این راهنما 15 مرحلهای برای رسیدن به موفقیت از ابتداییترین تا آخرین مرحله را مطالعه کنید.
هر کسب و کاری برای موفقیت باید 15 مرحله را طی کند. کاغذ و مداد خود را بردارید و با ما این 15 مرحله را بنویسید و بعد به جزئیات آن بپردازید. حتی بزرگترین ساختمانها هم پیش از ساخته شدن طرحی روی کاغذ بودند، بنابراین طرح ذهنی خود را روی کاغذ بنویسید.
- ارزیابی تصمیم
- شکل گیری ایده تجارت
- انجام تحقیقات بازاریابی و میدانی
- طراحی برنامه تجاری
- دریافت بازخورد و نظرات
- انتخاب نام تجاری
- انتخاب ساختار تجاری
- رسمی کردن کسب و کار
- اهمیت و توجه به امور مالی
- انتخاب تیم کاری
- طراحی آرم و برند تجاری
- طراحی و راه اندازی وب سایت
- انتخاب محل کسب و کار
- ارتقای تجارت و گسترش آن
- یادگیری و سازگاری
حال که با مراحل راه اندازی یک کسب و کار آشنا شدید وقت آن رسیده که هرکدام از این مفاهیم را بهتر درک کنید.
فرآیند راه اندازی کسب و کار با تولید صنایع دستی
۱. ارزیابی تصمیم
اساسا شروع یک کسب و کار میتواند زندگی شما را برای همیشه تغییر دهید. این تنها یک قدم بزرگ برای پیشرفت نیست بلکه شیرجه زدن و پریدن به دل یک ماجراجویی بزرگ است. یک ضرب المثل قدیمی هست که میگوید: تا در آب نیوفتی شنا کردن را یاد نمیگیری.
شروع یک کسب و کار هم دقیقا مانند شیرجه زدن در استخر است. برای موفقیت یک کسب و کار شما باید وقت و هزینه زیادی سرمایه گذاری کنید. بنابراین بهتر است با این واقعیت رو به رو شوید که در این راه تنها نبوده و رقیبان زیادی دارید. پیش از این که وارد این ماجراجویی بزرگ که میتوانید بزرگترین کار شما در زندگیتان باشد، از خودتان بپرسید :
- چقدر برای انجام این کار آماده هستم؟ آیا واقعا شور و انگیزه لازم را دارم ؟ شما بیشتر وقت خود را روی این پروژه صرف خواهید کرد بنابراین باید مطمئن شوید که آیا این کاری است که در تمام عمر دوست داشتید انجام دهید؟ آیا این رویای کودکی شما است و برای رویارویی با هر مشکلی آماده هستید؟
- آیا مشکلات سر راه را بررسی کردهاید؟ میدانید چه موانع و چه رقبایی دارید؟ برای سختی کشیدن و گذراندن یک دوره بی پولی آماده هستید؟ بسته به نوع کسب و کاری که انتخاب میکنید، باید مشکلات و سختیهای آن را بررسی کنید. بهتر است با خودتان صادق باشید. دنیای کسب و کار اصلا دنیای فانتزی و جذابی نیست و نباید فکر کنید که با شروع کسب و کارتان یک هفته بعد کیسههای پول و طلا در خانه دارید.
- آیا خصوصیات یک کارآفرین را دارید؟ ویژگیهای اصلی شما کدام است؟ کارآفرینی اصلا به معنای این نیست که هر ساعت از روز که خواستید سرکار بروید و کسی برایتان قهوه و روزنامه بیاورد و ماشین آخرین مدل داشته باشید. اگر با چنین تصوری قصد راه اندازی کسب و کار دارید بهتر است این خیال خوش را کنار بگذارید زیرا این دنیای فیلمها و سریالها است. هیچ کسب و کاری یک شبه به موفقیت نرسیده است. ویژگیهای شخصیتی خودتان را بررسی کنید، آیا فردی با پشتکار زیاد و خستگی ناپذیر هستید؟ تمایل به ابتکار عمل دارید؟ اعتماد به نفس شما چقدر است؟ محور فکری شما در مورد موفقیت چیست؟ آیا توانایی و اعتماد به نفس رهبری و کنترل بحران را دارید؟ از خودتان بپرسید که مهارت ارتباطی خوبی دارید؟ راه اندازی کسب و کار به معنای ایجاد ارتباط و شناخت افراد جدید است. شما باید بتوانید توانایی برقراری ارتباط، مذاکره و هوش تجاری داشته باشید.
- توانایی پرداخت مالی شما چقدر است؟ دقت کنید که راه اندازی کسب و کار نیاز به سرمایه دارد و بدون پول نمیتوانید کاری کنید. اگر قصد دارید مبلغ قابل توجهی از سرمایه و پس انداز خود را روی موفقیت کسب و کارتان هزینه کنید باید انتظار این را داشته باشید که معمولا اغلب کسب و کارها در یک سال اول به سوددهی نمیرسند و سرمایه شما باز نخواهد گشت. جالب است بدانید که رستوران و فست فودهای زنجیرهای مک دونالد در ۵ سال اول هیچ سوددهی نداشتند. باید انتظار عدم موفقیت را داشته باشید.
- آیا برای شکست آماده هستید؟ بهتر است خودتان را برای نتایج نامطلوب آماده کنید. همیشه، همه چیز بر وفق مراد شما نخواهد بود.بهتر است در پاسخ به این سوالات با خودتان صادق باشید و به همه آنها با رعایت ترتیب جواب دهید. اگر حس کردید برای راه اندازی کسب و کار آماده نیستید بهتر است تا آماده شدنتان دور شیرجه زدن در دنیای تجارت و راه اندازی کسب و کار را خط بکشید.
۲. شکل گیری ایده تجارت
این که شما نسبت به بازاری که قصد راه اندازی کسب و کار و فعالیت در آن را دارید، آگاه باشید، نکته بسیار مهمی است. اگر قبل از یادگیری شنا در قسمت عمیق استخر شیرجه بزنید حتما غرق خواهید شد یا کسی باید شما را نجات دهد، بهتر است شنا کردن را از قسمتهای کم عمق شروع کنید و بعد کم کم وارد قسمتهای دیگر شوید.
راه اندازی کسب و کار با یک ایده شروع میشود و قبل از انجام هر کاری باید این ایده به صورت کامل شکل بگیرد. باز هم از خودتان بپرسید :
از راه اندازی این کسب و کار چه هدفی دارم و میخواهم چه چیزی را بدست بیاورم؟
بسیار اهمیت دارد که اهداف خود از راه اندازی کسب و کار را کاملا واقع بینانه مشخص و تعریف کنید. به ترتیب اولویتهای خود را بنویسید و آنها را کامل کنید. اصلا لزومی ندارد همه این کارها را در یک شب انجام دهید. ایده شکل گیری تجارت روندی است که در طول زمان و حتی با راه اندازی کسب و کار کامل میشود. بهتر است دفترچهای همراه خود داشته باشید و هر ایدهای که در لحظه به سراغتان میآید را یادداشت کنید و بعد از رسیدن به خانه یا محیطی که در آن راحت هستید آنها را طبقه بندی و مرتب کنید.
از خودتان بپرسید که :
آیا ایده شما خاص و منحصربفرد است؟ کسی در نزدیکی شما چنین ایدهای را به مرحله اجرا در نیاورده؟ آیا روند راه اندازی کسب و کار شما ثابت و ساده است؟ راه اندازی این کسب و کار چه کمکی به شما و دیگران خواهد کرد؟
اینها نمونهای کوچک از سوالاتی بودند که برای شکل گیری و تکامل ایده تجارت و راه اندازی کسب و کار تان میتوانید از خود بپرسید.
۳. انجام تحقیقات بازاری و میدانی
آیا میدانید که 42 درصد از مشاغل به دلیل عدم نیاز بازار به آنها با شکست رو به رو میشوند؟ برای جلوگیری از تبدیل شدن به این ۴۲ درصد باید اطمینان حاصل کنید که ایده شما توانایی موفقیت دارد. جای دقیق کسب و کار خود در بازار تجارت را مشخص کنید. تحقیقات در مورد بازار کسب و کارتان از مشتریان بالقوه تا رقیبان شما را شامل میشود. برای شروع میتوانید از موتورهای جستجو مانند گوگل استفاده کنید اما اگر قصد دارید تحقیقات کاملی انجام دهید بهتر است با افراد و مشتریان بازار هدف صحبت کنید.
برای مثال کسی که قصد راه اندازی یک کافه یا رستوران را دارد، وقت زیادی را قبل از راه اندازی کسب و کار خود در کافه یا رستورانهای شلوغ و پر از مشتری سپری میکند تا علت محبوبیت آنها را بداند. این فرد برای موفقیت دوستانی دارد که خودشان یا کافه داشته یا اطلاعات بسیار زیادی در مورد نحوه اداره و راه اندازی یک کافه و رستوران دارند.
بازار هدف خود را بررسی کنید که آیا از این کسب و کار اشباع شده است یا کار شما سبکی نوین در این زمینه خواهد بود که مشتریان زیادی را به خود جلب خواهد کرد.
سوغات و صنایع دستی بلوچستان